近期，大家都在談?wù)撔聲r(shí)代、新時(shí)代新契機(jī)，那么，我們紅木家具企業(yè)應(yīng)該如何發(fā)展？
轉(zhuǎn)型升級？消費(fèi)升級？究竟如何轉(zhuǎn)？如何升？
轉(zhuǎn)型對很多紅木家具企業(yè)來說，就是這個(gè)材質(zhì)不做了就轉(zhuǎn)做另一個(gè)材質(zhì)，新古典不好做了就轉(zhuǎn)做新中式。但是，這究竟是不是紅木家具企業(yè)應(yīng)該走的路，值得廠家思考，同樣值得經(jīng)銷商思考。中國許多產(chǎn)業(yè)市場都有一個(gè)特點(diǎn)，什么產(chǎn)品好做馬上一哄而上，然后市場快速飽和，同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭很慘烈，但最終勝出的是少數(shù)能夠堅(jiān)持到最后的企業(yè)。其實(shí)，企業(yè)各種資源都有限，我認(rèn)為，廠家與經(jīng)銷商都應(yīng)該更聚焦地去努力做好一件事。
習(xí)近平主席說，未來中國制造要走向中國創(chuàng)造，中國產(chǎn)品要走向中國品牌，都要更注重價(jià)值與效益。我們的廠家與經(jīng)銷商也一樣，都希望產(chǎn)品能夠賣出更高價(jià)，并且一直好賣。
現(xiàn)在消費(fèi)者都不是圖便宜，而是喜歡物有所值、物超所值，所以，好產(chǎn)品一定要把價(jià)值告訴消費(fèi)者，并要有讓消費(fèi)者相信的辦法。那么，好產(chǎn)品如何打造價(jià)值，又讓人相信呢？
首先，從產(chǎn)品物質(zhì)層面，如功能設(shè)計(jì)、工藝品質(zhì)、選材用料等方面，找到其中做得好或有差異競爭力的點(diǎn)，最好列出一二三，并且都是消費(fèi)者關(guān)心及認(rèn)可的，那這就是產(chǎn)品的基本價(jià)值。
其次，要在產(chǎn)品作用于消費(fèi)者認(rèn)知、情感的無形價(jià)值上花功夫。我總結(jié)為以下三點(diǎn)：
① 挖掘產(chǎn)品背后的文化內(nèi)涵，讓產(chǎn)品有文化、有背書、有故事。比如同樣一套紅木椅，加上了消費(fèi)者認(rèn)同的大師監(jiān)制，或者說是保利拍賣會上的高價(jià)拍品同款，或者說是人民大會堂等重要場所、馬云王健林等精英人士選用款，又或者說是米蘭設(shè)計(jì)展、洛杉磯藝博會入選作品，這類背書從精神層面上都能打動消費(fèi)者，產(chǎn)品價(jià)值自然倍增了。
② 給好產(chǎn)品一個(gè)匹配定位的賣場、吻合風(fēng)格情境的展廳，還有貼心得體的導(dǎo)購服務(wù)。中國是品牌消費(fèi)第一大國，也是最注重感覺及體驗(yàn)的消費(fèi)國，因此，一定要讓消費(fèi)者感受到你是品牌，以及你的專業(yè)、你的高品位，還有購買你的產(chǎn)品是能夠突顯身份、有面子的。這樣一來，消費(fèi)者就不只是為了產(chǎn)品而付錢，還為消費(fèi)場景、服務(wù)等品牌附加值買單。
③ 利用好媒體的優(yōu)勢和作用。媒體是品牌傳播口碑的重要渠道，而口碑又是營銷的第一生產(chǎn)力，因此，良好的媒體形象及評價(jià)可以促進(jìn)成交銷售，如央視、騰訊等知名媒體對企業(yè)及產(chǎn)品的高度評價(jià)。媒體報(bào)道一定要注重線下展示及導(dǎo)購傳播，最好能夠讓消費(fèi)者掃碼查詢、網(wǎng)上驗(yàn)證，這樣更有說服力。
總的來說，紅木家具企業(yè)升級就是要更有眼光、更有信心，為產(chǎn)品打造價(jià)值，并注入消費(fèi)者心中，從而建立一個(gè)品牌信任體系，這樣企業(yè)才能更持續(xù)、更長久地獲得高收益。
