金九銀十，在市場新常態(tài)下，傳統(tǒng)原材市場的博弈已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)槌善芳揖呤袌龅膽?zhàn)爭，各地紅木家具促銷勢頭兇猛，由此也顯示出下游家具生產(chǎn)廠家的重心不在生產(chǎn)，而在于成品銷售。從調(diào)查情況來看，在這場生死的角逐當(dāng)中，中低端的紅木家具已然成為撬動(dòng)市場的引線，而性價(jià)比極高的非洲刺猬紫檀就是商家點(diǎn)燃市場的“法寶”。
刺猬紫檀定位中高端市場，打破紅木家具高不可攀格局
刺猬紫檀主產(chǎn)于熱帶非洲，岡比亞、科特迪瓦、幾內(nèi)亞比紹和尼日利亞等非洲國家都有出產(chǎn)，材種以幾內(nèi)亞比紹最為出眾，屬于國標(biāo)紅木，主要為家具用材和高級(jí)裝飾木地板。2015年在木材低迷行情的籠罩下，刺猬紫檀家具價(jià)格顯得異常親民。
低材高作，重工藝的市場節(jié)奏給刺猬紫檀浴室柜帶來新機(jī)遇
刺猬紫檀，結(jié)構(gòu)細(xì)膩、木性穩(wěn)定、不易變形、開裂，不易褪色。用其制作的浴室柜，木紋、顏色天然漂亮，表現(xiàn)力很強(qiáng)，木材的色調(diào)很容易與其它家具搭配。在中高端家具市場，刺猬紫檀向來是被關(guān)注的熱點(diǎn)。在“量”走不動(dòng)的情況下，上下游商家更是靜下心沉思工藝和設(shè)計(jì)，做精品意識(shí)成為行業(yè)內(nèi)共識(shí)。在這一背景下，“慢節(jié)奏”生產(chǎn)國產(chǎn)讓刺猬紫檀浴室柜在工藝上優(yōu)勢更突出，精品數(shù)量明顯增加。在高工藝和低價(jià)格的籠絡(luò)下，消費(fèi)者入市之心自然敞開。據(jù)市場人士透露，目前刺猬紫檀家具的市場不僅在于擁有高收入紅木家具的愛好者，更多是70后和80后甚至是90后的普通消費(fèi)者，新一代的年輕消費(fèi)群將會(huì)給刺猬紫檀家具消費(fèi)帶來前所未有的龐大市場。
中高端消費(fèi)已是市場主流，性價(jià)比優(yōu)勢突出刺猬紫檀家具更具市場競爭力
近年來，伴隨著人工支出和運(yùn)輸成本等的上漲，紅木市場低迷加深，紅木原材料價(jià)格開始出現(xiàn)大幅下跌，紅木企業(yè)的利潤進(jìn)一步被壓縮。但是在面對(duì)新常態(tài)的形勢，發(fā)展中高端紅木制品、以價(jià)換量將成為未來相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)企業(yè)進(jìn)行市場競爭的策略，因此2017年紅木家具廠商家也把更多的關(guān)注度放在了刺猬紫檀身上。以浙江東陽為例，推出了以刺猬紫檀為主打材質(zhì)的系列產(chǎn)品，并加大了中高端材質(zhì)的占比量，積極打造刺猬紫檀家具領(lǐng)導(dǎo)品牌和國內(nèi)低材高做的標(biāo)桿企業(yè)，來順應(yīng)紅木家具中高端化的趨勢?！澳壳按题咸醇揖咔藙?dòng)的只是家具市場的冰山一角，很多人傳統(tǒng)家具認(rèn)識(shí)還是十分模糊的，借當(dāng)前機(jī)會(huì)，如果市場引導(dǎo)的好，更大的奶酪還是前面等著。”有商家在接受記者采訪市場說。
一直以來，紅木家具消費(fèi)人群比較單一，價(jià)格偏高，相對(duì)于軟木或者其它的家具豐富、新潮的造型和多層次的價(jià)格價(jià)結(jié)構(gòu)是紅木家具是無法與其抗?fàn)幍?。但是刺猬紫檀家具?dú)特的市場魅力讓不少商家看到了希望，開始重塑紅木家具形象，以傳統(tǒng)的紅木工藝和實(shí)惠的價(jià)格贏取消費(fèi)者好評(píng)。業(yè)內(nèi)人士表示，在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢差強(qiáng)人意的情況下，中高端紅木家具或?qū)⒊蔀橹髁髭厔?，而性價(jià)比較高的刺猬紫檀家具有其獨(dú)特的藝術(shù)魅力將會(huì)快速占領(lǐng)市場，吸引更多的消費(fèi)者。
