紅木家具是指用酸枝、花梨木等古典紅木制成的家具，是明清以來(lái)對(duì)稀有硬木優(yōu)質(zhì)家具的統(tǒng)稱(chēng)。中國(guó)傳統(tǒng)古典家具流派中，主要有京作、蘇作、東作、仙作、晉作和寧式家具。隨著中國(guó)傳統(tǒng)文化的傳播，紅木家具也越來(lái)越受到用戶(hù)的追捧，它的有自己的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。
紅木家具賣(mài)點(diǎn)一：賣(mài)材質(zhì)
紅木家具中的紅木，在國(guó)標(biāo)中包括5屬8類(lèi)33種。同一款式的紅木家具可以用不同的紅木材質(zhì)，不同的材質(zhì)就有不同的價(jià)格，以?xún)砂讶σ魏鸵恢徊鑾捉M成的三件套為例，用紅酸枝做成的可值四五萬(wàn)元，而用海南黃花梨做成的價(jià)值兩十多萬(wàn)。同樣是紅木，價(jià)格就相差這么多。從色澤，密度，稀缺性來(lái)看木材本身的價(jià)值，這便是材質(zhì)賣(mài)點(diǎn)之所在。
紅木家具賣(mài)點(diǎn)二：賣(mài)工藝
行業(yè)中有句話(huà)是“三分材料，七分工”，說(shuō)的相當(dāng)有理。同樣的材料，工藝不同，相差在幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等。工藝是紅木家具價(jià)值體現(xiàn)的一個(gè)方面。好的工藝傳承傳統(tǒng)工藝，并結(jié)合現(xiàn)代工藝的發(fā)展有所創(chuàng)新。在傳統(tǒng)工藝的整體外觀上，要體現(xiàn)“京做”的雕刻煩瑣、“蘇做”的優(yōu)美簡(jiǎn)潔、“廣做”的中西合璧。在做工的細(xì)節(jié)方面要體現(xiàn)榫卯結(jié)構(gòu)合理，板塊拼結(jié)嚴(yán)密，表面打磨平滑細(xì)膩。由于傳承歷史，工藝的消費(fèi)風(fēng)格具有地域性，如北京地區(qū)的消費(fèi)者喜歡京式風(fēng)格，而長(zhǎng)江三角洲喜歡蘇式風(fēng)格。
紅木家具賣(mài)點(diǎn)三：賣(mài)服務(wù)
良好的銷(xiāo)售服務(wù)是促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要一環(huán)。紅木家具消費(fèi)者缺乏紅木家具的辨別、選購(gòu)、使用、保養(yǎng)等方面的知識(shí)，是非專(zhuān)家型消費(fèi)。因此紅木家具企業(yè)在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)紅木家具過(guò)程中提供周到細(xì)致的服務(wù)就顯得特別重要。建立售前的培訓(xùn)制度，向消費(fèi)者培訓(xùn)紅木家具的材質(zhì)、選購(gòu)、辨別等產(chǎn)品知識(shí)，加強(qiáng)與客戶(hù)的感情聯(lián)系;建立售中的安全快捷送貨制度;建立售后的回訪制度，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問(wèn)題，立即進(jìn)行維修，并定期進(jìn)行免費(fèi)保養(yǎng)活動(dòng)。
紅木家具賣(mài)點(diǎn)四：賣(mài)品牌
目前的紅木行業(yè)已經(jīng)步入成熟，各大紅木家具企業(yè)已經(jīng)非常注重品牌宣傳。一些紅木廠家產(chǎn)品質(zhì)量很好，廠家信譽(yù)不錯(cuò)，在長(zhǎng)期銷(xiāo)售過(guò)程中形成良好的市場(chǎng)口碑。企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中獲得許多國(guó)家或行業(yè)的榮譽(yù)等。這些將形成企業(yè)的品牌資源。企業(yè)有步驟、有計(jì)劃地實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略，向消費(fèi)者宣傳企業(yè)形象、榮譽(yù)、實(shí)力等品牌資源，取得了較高的紅木家具品牌知名度。
紅木家具賣(mài)點(diǎn)五：賣(mài)實(shí)力
紅木家具行業(yè)剛剛開(kāi)始發(fā)展，紅木家具企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力參差不齊，有的是小作坊式的紅木加工廠，有的是現(xiàn)代化的紅木加工企業(yè)。而規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)的大型紅木加工廠家能給消費(fèi)者以信任。因此有實(shí)力的企業(yè)可以邀請(qǐng)消費(fèi)者去公司參觀，充分向消費(fèi)者展示企業(yè)的廠房、人員素質(zhì)、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流程、產(chǎn)品用材等方面，給消費(fèi)著樹(shù)立良好的企業(yè)形象。在銷(xiāo)售的過(guò)程中，紅木企業(yè)把實(shí)力作為產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)的后盾，不失為明智之舉。
紅木家具賣(mài)點(diǎn)六：賣(mài)升值保值
紅木家具以每年30%的速度在增值，有些數(shù)月前看到的價(jià)格，今天已經(jīng)上漲了許多，由于其材料的稀缺型，及他的技藝含量，紅木家具有很大的升值空間。
紅木家具賣(mài)點(diǎn)七：賣(mài)功能
產(chǎn)品功能是消費(fèi)者取得商品后所獲取的基本利益，如紅木家具的基本功能就是在使用中裝飾家庭，使家庭高貴氣派、使人們的生活舒適。另外隨著紅木原材料的匱乏，紅木古典家具是保值并增值的，因此紅木古典家具具有家庭理財(cái)?shù)墓δ?。這可以作為紅木家具產(chǎn)品的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。
紅木家具賣(mài)點(diǎn)八：賣(mài)環(huán)保
紅木家具一般都是生漆或是擦蠟，燙蠟，根本不含乙醛成分，現(xiàn)在的人們都注重自身健康，紅木家具這一點(diǎn)是人人認(rèn)知的。
紅木家具賣(mài)點(diǎn)九：賣(mài)檔次
紅木家具在消費(fèi)水平上偏高，平時(shí)朋友相聚，走親訪友，家中的紅木家具足以能顯出主人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力及品位修養(yǎng)。
紅木家具賣(mài)點(diǎn)十： 賣(mài)文化
文化是紅木家具的終極賣(mài)點(diǎn)!紅木古典家具傳承歷史文化，其文案雕飾、繪畫(huà)代表著豐富的歷史文化內(nèi)涵。不同的雕飾有不同的涵義，但總體來(lái)說(shuō)，雕飾、繪畫(huà)所反映的內(nèi)容都希望人們生活幸福安康。因此紅木家具企業(yè)推出內(nèi)容豐富的雕飾紅木家具，來(lái)滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。
如今的紅木家具，更多的紅木家具，通過(guò)這種方式來(lái)承載更多的中國(guó)傳統(tǒng)文化，而紅木家具也通過(guò)這種文化來(lái)提高其自身的價(jià)值。
